习酒1988价格腰斩，君品习酒几乎跌到了部分主播眼中的“白菜价”——当前习酒主销产品的价格走势，真是让经销商们左右为难。

有经销商叫苦说：“高位时接的货，现在亏钱甩货都难出手，看着库房里的酒，真是令人发愁。”

炎炎夏天，出门就是高温，一杯清凉的啤酒多少还可以消解酷暑，但是对习酒的经销商来说，面对当前的市场和不知道究竟会产生何种影响的禁酒令，心中只剩下哇凉哇凉的感觉了。

话说，谁来救救习酒的经销商？

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君品习酒价格崩盘

君品习酒被一些白酒主播视为“曾经除茅台之外最受欢迎的高端酱酒”，但是在其市场价格一降再降之后，目前几乎已经处于崩盘状态。#君品习酒

君品习酒的价格不仅跌穿了酒厂的指导价，更刺穿了经销商们拿货的成本价。有人认为，当前的君品习酒已经跌到“白菜价”，在几乎都没有人去抢购的时候，拿来作为日常小酌的美酒，它的性价比自然“很香”，想捡漏，要趁早。

53度500ml的君品习酒官方建议零售价为1699元/瓶，其高峰时期的终端成交价也一度维持在一千二三。而现在的批价，今日酒价的最新数据显示，为645元/瓶。

这一价格，相较于2021年6月正处于巅峰期的君品习酒的市场批价——955元/瓶，已经下跌了310元/瓶；而相较于君品习酒935元/瓶的出厂价，价格倒挂空间也已经高达290元/瓶，对库存大的经销商来说，可谓是血亏！

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习酒1988，让人很迷茫

在习酒的主销产品中，价格跌到惨不忍睹的不止代表高端品系的君品习酒，更有习酒系列中的主力产品——习酒1988。#习酒1988

有经销商通过社交媒体反馈称：习酒1988，以前零售价是680元/瓶。我们拿货价是555元/瓶。 去年，我们从同行实体店的拿货价425元/瓶，但现在网上350元/瓶的价格都有了……

这位经销商表示，网上卖350元/瓶的习酒1988不知道酒的真假，但这个价格让习酒经销商感到很迷茫，都不知道市场该咋弄了。一方面是不知道该怎么给客户报价，另一方面则是以前他们在高价位接的习酒1988，目前都还有一大堆货堆在库房。

53度500ml的习酒1988，出厂价为568元/瓶，厂方建议零售价为898元/瓶，而今日酒价给出的当前最新批发价仅为370元/瓶，相较于出厂价，每瓶价格倒挂幅度高达198元。

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谁来救救习酒经销商

面对习酒所呈现出来的市场疲态，习酒官方为了应对市场困境，在今年也陆续采取了包括控货稳价、调整渠道政策、优化产品结构等在内的一系列救市措施。

控货稳价：自2025年2月28日17：00起，停止接收53度习酒·窖藏1988(2020)500ml×6的产品订单，通过控制产品供应量来稳定价格，同时推出习酒窖藏1988(2025版)，以重新梳理渠道结构，优化价格体系。#习酒·窖藏1988

调整渠道政策：取消“反向红包”政策，终止“开门红”政策，减少市场过度促销和压货现象。推出数字化赋能、金融支持、培训体系“三服务”机制，提升渠道服务满意度，用心用情服务好经销商，加大力度培育市场。

优化产品结构：在2025年第一季度营销工作会上，习酒董事长汪地强表示，紧扣“挺、稳、扩、扶、优”不动摇，持续深化“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”战略布局，聚焦产品结构优化。如通过“文化赋能+圈层营销”提升君品习酒溢价，以精细化配额制稳定窖藏系列价格，推动金钻习酒成为腰部增长引擎等。

只是，对于已经被习酒系产品出现的价格倒挂、深度亏损、库存变现难等问题惊了魂的经销商来说，仅凭汪地强领衔的习酒团队甩出的上面这几板斧，能实现救市目的么？能救得了习酒的经销商吗？

2025年，需要面对“挽救经销商”课题的，应该不止习酒一家，凡是出现价格严重倒挂的白酒企业，都应该引起重视。